Время чтения: 3 мин.
Велик соблазн при запуске рекламной компании — охватить сразу всю страну или несколько регионов. Бюджет позволяет? Отлично! Но при каких условиях это принесет бизнесу прибыль, а в каком — завышенные траты на рекламу?
Выделю 4 фактора, когда не стоит задавать в самом начале широкую географию
1) Нет офиса или представительства в целевом регионе
Особенно критично для услуг, требующих личного присутствия: строительство, медицинские услуги, B2B-продажи. Даже в цифровую эпоху клиенты часто предпочитают «живое» общение. Если у вас нет возможности обслуживать клиентов в другом городе — такой трафик будет бесполезен, а бюджет сгорит впустую.
Что можно сделать? Начните с локаций, где можете гарантированно закрывать заявки.
2) Выводите на рынок новый продукт
Пока нет уверенности, что ваш товар или услуга нужны всем, не стоит разбрасываться бюджетом. Тестируйте гипотезы на небольшой, но релевантной аудитории.
Почему?
- Нет проверенной стратегии — понимание приходит в процессе.
- Первые кампании всегда дороже: нужно подбирать креативы, настраивать таргетинг, искать «правильные» формулировки.
Что советую: начните с 1-2 городов, соберите данные, а потом масштабируйтесь.
3) Запускаете рекламу впервые
Без исторических данных сложно предсказать:
- Какие ставки будут в разных регионах (разница может быть в 2-5 раз!).
- Какие креативы сработают.
- Как быстро окупятся вложения.
Для сравнения, реклама в Москве и Владивостоке может стоить по-разному, а конверсия — отличаться в разы.
Как правильно сделать? Начните с малого, настройте аналитику, а потом расширяйте географию.
4) Продаёте дистанционно, но не акцентируете это на сайте
Допустим, ваш офис — во Владивостоке, а рекламу показываете в Южно-Сахалинске. Даже если ваш продукт отличный, некоторых может отпугнуть:
- Расстояние («А как сервис? А если поломка?»).
- Разница во времени («Когда с ними вообще можно связаться?»).
Как исправить?
- Чётко укажите на сайте: «Работаем по всей России!».
- Добавьте гарантии: «Доставка за 3 дня», «Поддержка 24/7». - Снимите страхи: отзывы, кейсы, сертификаты.
Что в итоге?
✅Широкий охват ≠ высокая эффективность. Гораздо важнее:
✅Начинать с локаций, где можете качественно закрывать заявки.
✅Тестировать новинки на небольшой аудитории.
✅Собирать данные перед масштабированием.
Убирать барьеры для дистанционных продаж. В следующей статье расскажем, когда и как расширять географию рекламы — следите за обновлениями!