Время чтения: 10 мин.
Давайте сразу дадим определение этим двум видам рекламы и далее поговорить об особенности каждого из них.
Контекстная реклама - это форма интернет-рекламы, когда пользователям показываются рекламные объявления, созданные на основе ключевых запросов, интересов, географического расположения и другим критериям, чаще всего используется для увеличения продаж.
Медийная реклама - это реклама, которая размещается на различных сайтах и платформах в виде баннеров, видео, аудио или роликов. Часто используется для продвижения товаров или услуг более широкой аудитории и направлена на увеличение узнаваемости бренда и лояльности клиентов.
Контекстная и медийная реклама используются в том числе для увеличения продаж, вся разница в том, что каждый из них работает на своём уровне воронки продаж, о чём мы ещё будем говорить.
Выбор между контекстной или медийной рекламой зависит от:
Контекстная реклама - это форма интернет-рекламы, когда пользователям показываются рекламные объявления, созданные на основе ключевых запросов, интересов, географического расположения и другим критериям, чаще всего используется для увеличения продаж.
Медийная реклама - это реклама, которая размещается на различных сайтах и платформах в виде баннеров, видео, аудио или роликов. Часто используется для продвижения товаров или услуг более широкой аудитории и направлена на увеличение узнаваемости бренда и лояльности клиентов.
Контекстная и медийная реклама используются в том числе для увеличения продаж, вся разница в том, что каждый из них работает на своём уровне воронки продаж, о чём мы ещё будем говорить.
Выбор между контекстной или медийной рекламой зависит от:
- целевой аудитории,
- бизнес-целей,
- рекламного бюджета.
Контекстная реклама
Если хотите работать с уже сформированным спросом, с той аудиторией, которая знает о продукте и весь вопрос заключается где выгоднее купить (так называемая «горячая» аудитория), то контекстная реклама будет подходящим выбором. Не нужно полагать, что данный вид рекламы используется только для этих целей, он не заменим при других стратегиях, например, для «прогрева» аудитории, знакомства с новым товаром. Сила контекстной рекламы в ключевых запросах, по которым можно чётко сегментировать рекламные компании, показывать их по вашими конкурентам, бренду, или даже по товарам заменителям, если запросов по ключевому продукту достаточно мало.
Объявления контекстной рекламы можно увидеть в поисковой системе, в текстово-графическом формате (хотя обычно здесь не выводится изображение), например, в Яндексе или Google, чуть ниже поля ввода, а также в самом низу страницы выдачи. Такие объявления отмечены знаком «Реклама» и органично встраиваются в результаты поисковой выдачи.
Помимо поисковой выдачи, рекламные объявления могут следовать за пользователями на других сайтах, выводиться в том же текстово-графическом формате, но уже с изображение или в качестве видеоролика.
Какие ошибки чаще всего допускают при запуске контекстной рекламы:
- Неправильно подобранные ключевые слова. Если вы используете неправильные или несоответствующие запросам ключевые слова, то ваши объявления могут быть показаны не целевой аудитории.
- Плохо написанные объявления. Если ваши объявления не привлекают внимание пользователей, то и кликов будет недостаточно для генерации высоких конверсий. Причины тому, не правильно составлены заголовки объявлений, нет выгодны для пользователя, ошибки в тексте или не полнота заполнения (отсутствие быстрых ссылок, преимуществ).
- Неправильно выбранные площадки. Если вы размещаете рекламу на сайтах, которые не соответствуют вашей аудитории, то это приведёт к низким конверсиям и потери бюджета, для этого необходимо проверять площадки и удалять не релевантные.
- Недостаточный бюджет. Если ваш бюджет недостаточен для того, чтобы запустить рекламную кампанию «локомотив» (компания с запросами, которые с высокой долей вероятности принесут конверсии), то вероятно вы не сможете получить высокие конверсии, например, если у вас конкурентная ниша, а вы хотите запускаться по всей стране с бюджетом в 50 тыс., то можно с уверенность сказать, что это не лучшее решение.
- Неоптимизированный сайт. Если ваш сайт не оптимизирован, не удобен, долго загружается, а контент на сайте не проработан, то вы можете упустить много потенциальных клиентов которые уйдут к вашим конкурентам.
- Отсутствие аналитики. Если вы не мониторите свои рекламные кампании и не собираете аналитику, то вы не сможете изучать и оптимизировать свои кампании для получения наибольшего эффекта.
Медийная реклама
Медийная реклама подходит для случаев, когда необходимо привлечь внимание широкой аудитории. Она эффективна в продвижении нового продукта или услуги на рынке, повышении узнаваемости бренда, увеличении продаж. Также медийная реклама может быть эффективным инструментом в кризисных ситуациях или при изменении имиджа компании. Важно учитывать, что для успешной медийной рекламы нужно определить целевую аудиторию и выбрать подходящие каналы распространения рекламы.
Если от контекстной рекламы вы можете получить результат уже с первых недель запуска, то с медийной рекламы всё иначе, требуется длительное время воздействия рекламных сообщений на целевую аудиторию, а также большие бюджеты, поэтому очень важно иметь маркетинговую стратегию и четкие, измеряемые и реалистичные цели, в противном случае вы можете получить «корабль», который приплыл не туда куда планировал, к тем островам куда дул ветер.
Для того чтобы избежать подобной ситуации, проработайте следующие моменты:
- Выбор целевой аудитории. Неправильно выбранная целевая аудитория приведет к низкому уровню конверсии и высоким расходам на рекламу. Очень важно понять, что целевая аудитория не может быть описана только такими характеристиками как: пол, возраст, живут во Владивостоке. Существует большое количество техник для сегментации, мы лишь хотим подчеркнуть, что качественное описание аудитории подразумевает включение таких вопросов: как приобретают ваш продукт, что влияет на принятие решения, какие барьеры или стереотипы существуют относительно потребления продукта, базовые интересы, и многие другие вопросы.
- Выбор каналов для размещения. Некоторые каналы не являются подходящими для определенных сегментов аудиторий и могут иметь низкий уровень просмотра или эффективности. Выбор каналов также зависит от поведения и интересов выбранного сегмента, например, если вы знаете, что ваш пользователь большую часть времени проводит в определенных социальных сетях, и меньше смотрят телевизор, то большую часть рекламного бюджет будет уместно определить под социальные сети, и исключить размещение на TV.
- Неправильное размещение рекламы. Некоторые рекламные блоки расположены в неудобных местах на странице, например, есть сайты, на которых пользователю показывают рекламный баннер на весь размер устройства, что приводит к высокому показателю отказов и нулевой конверсии. Поэтому на этапе планирования необходимо определить форматы размещения, места показов.
- Не проработана посадочная страница. Рекламный контент должен соответствовать ожиданиям аудитории и релевантности сайта, посадочной страницы на который ведете трафик, иначе можно получить высокий показатель отказов.
- Необходимая частота показов. Реклама, это борьба за внимание пользователя, если показов мало, то это может привести к тому, что ваши креативы не пробьются сквозь показы конкурентов, а количество касаний с аудиторией недостаточно для достижения целей. И на оборот, совершенно не нужно постоянно забрасывать пользователя рекламой, чрезмерная навязчивость может обернуться раздражением к бренду.
- Привлекательный дизайн. Рекламный дизайн должен быть качественным, привлекательным и соответствовать аудитории, их интересам, намекать на решение их проблемы или сообщать о выгоде.
- Держите обещание. Существует расхожая фраза «В рекламе всегда обманывают», в ваших компания не должно такого быть. Если в креатив обещает что-то предоставить какую-то услугу или товар, скидки, бонусы, то вы обязаны сдержать своё слово. К сожалению некоторые рекламодатели идут на хитрости, придумывают офферы которые в действительности не смогут выполнить, всё ради внимания и трафика, но такие компании обречены на провал, доверие строиться долго, а рушиться в миг.