Проекты

Как привлекли подписчиков в Telegram-канал за 7 дней через партнерский конкурс

SMM
Январь традиционно является периодом спада спроса в автобизнесе. Маркетинговые бюджеты сокращались, и клиенту требовался способ привлечь живых подписчиков в Telegram-канал без значительных затрат.

Цель — рост аудитории через проверенный инструмент.

Клиент выбрал конкурс как способ привлечения аудитории, но нуждался в четкой схеме реализации: от поиска партнера до подведения итогов.


Задачи

  1. Разработать программу конкурса
  2. Найти партнера с сопутствующим бизнесом и схожей аудиторией
  3. Провести конкурс в течение 7 дней и подвести итоги за 2 дня


Результаты

Показатель
До конкурса
После конкурса
Рост
Подписчики Navin Auto
1 195
1 211
+16
Подписчики партнера (AKUBA)
849
871
+22
Пояснение метрик:

  • В дни проведения конкурса (17-25 января) количество подписчиков временно достигало 1 214–1 215 человек. На момент подведения итогов (26 января) показатель составил 1 211 из-за естественного движения аудитории: одновременные подписки и отписки.
  • Конкурс длился 7 дней, подведение итогов и вручение приза — 2 дня (25–26 января).


Как мы это сделали

Шаг 1. Подготовка к конкурсу

При организации конкурсов в России необходимо учитывать требования закона «О рекламе» (№ 38-ФЗ от 13.03.2006). Мы заранее заложили в программу следующие ограничения:

- Приз не должен превышать 4 000 рублей на одного участника в год. При превышении суммы приз облагается НДФЛ 13%, а обязанность по уплате налога ложится на организатора. Чтобы избежать сложностей с налоговым учетом, мы установили лимит приза в 3 000 рублей.

- Конкурс должен четко отличаться от лотереи. Лотереи в России могут проводить только организации с лицензией, за нарушение предусмотрен штраф от 500 000 рублей. Поэтому в условиях мы указали, что победитель определяется по результатам выполнения задания (угадывание марки авто), а не случайным образом.

Эти меры позволили провести конкурс легально и без риска для клиента.

Шаг 2. Поиск партнера

Мы искали партнера по четким критериям:

  • Сопутствующий, а не конкурентный бизнес. Выбрали нишу автотоваров — коврики для авто. Аудитория пересекается (владельцы автомобилей), но конкуренции нет.

  • Схожий размер аудитории. Искали каналы с 800–1 200 подписчиками. У клиента было 1 195, у подходящего партнера — 849. Близость показателей повышала шансы на равноценное сотрудничество.

  • География и логистика. Так как аудитория клиента распределена по всей России, партнер должен был иметь возможность доставить приз в любой регион. Это исключило локальные магазины без онлайн-продаж.

  • Наличие сайта или каталога. Для удобства вручения приза (подарочный сертификат на 3 000 рублей) партнер должен был иметь онлайн-магазин для оформления заказа.

По этим критериям мы отобрали 3 компании. Обращались к ним последовательно, а не массово, чтобы избежать эффекта «холодного спама».

Шаг 3. Обращение к партнеру

Первое письмо определило успех переговоров. Мы подготовили обращение по следующей структуре:

  • Представление: название компании и кратко о чем письмо
  • Ссылка на канал для быстрой оценки аудитории
  • Описание предложения: формат конкурса, сроки, взаимные выгоды



Такой подход позволил получить ответ от первого же партнера — компании AKUBA, специализирующейся на ковриках для авто под заказ. После коротких переговоров стороны согласовали условия сотрудничества.

Шаг 4. Разработка правил конкурса

Чтобы избежать споров и негатива, мы прописали все условия максимально подробно:

  • Название и цель конкурса: «Угадай марку авто по части кузова»

  • Участники: открыт для всех подписчиков обоих каналов

  • Требования к участию: подписка на оба канала + комментарий с ответами на 4 задания

  • Сроки: с 17 января 00:00 до 25 января 23:59 по Московскому времени

  • Ограничения: коммерческие и пустые аккаунты к участию не допускаются

  • Механика определения победителя: правильные ответы на все 4 задания + случайный выбор среди соответствующих участникам

Для визуального оформления подготовили 4 изображения с фрагментами кузова авто, скрытые за пазлами. Ответы публиковались отдельным постом после завершения конкурса.


Итог

Даже в сезон спада можно привлечь живую аудиторию без бюджета.

Рост на 16 подписчиков за 7 дней — скромный результат по сравнению с платной рекламой, но это 16 живых людей, вероятно имеющих заинтересованность в покупке авто. Для ниши с высоким чеком и долгим циклом принятия решения такой подход оправдан: качество аудитории важнее количества.