Проекты

Продвижение 18 услуг B2B: задача и решение

Реклама
Группа компаний «Технологии Безопасности» — это три компании, специализирующиеся в областях промышленной, экологической, энергетической, и пожарной безопасности, оказывающие услуги бизнеса

Цели компании:
  1. Увеличить количество лидов по направлениям деятельности компании
  2. Не превышать установленную стоимость лида
Используемые инструменты:
  • Яндекс Директ.
  • Google Ads.
  • Яндекс Метрика
  • Google Analytics
Период работы: с мая 2021 по ноябрь 2022 г.
Таргетинг: Дальний Восток


Настройка таргетированной рекламы для группы компаний «Технологии Безопасности»


Когда к нашему партнеру обратилась группа компаний «Технологии Безопасности», я сразу понял, что проект будет непростым. Компания специализируется на промышленной, экологической, энергетической и пожарной безопасности, а это значит, что спектр услуг широкий и специфичный. Задача стояла масштабная: настроить таргетированную рекламу так, чтобы каждая из 18 услуг продвигалась эффективно.

Проблемы, с которыми столкнулись:

1. Много услуг — много нюансов. У каждой услуги был свой средний чек и стоимость лида. Объединить всё под одну стратегию было нельзя — требовалась индивидуальная настройка для каждого направления.

2. Сайт не готов к продажам. Веб-страницы были малоинформативными: не хватало УТП, кейсов, примеров работ. Для B2B-сегмента это критично, ведь клиентам важно видеть экспертизу.

3. Бюджет и реальность не совпадали. Прогнозы по расходам и фактические затраты сильно расходились. Нужно было найти баланс между бюджетом и эффективностью.

4. Нет данных для анализа. Сайт был новым, рекламные кампании ранее не запускались, поэтому стартовали практически с нуля.

5. Особенности B2B. В этом сегменте сбор релевантной статистики занимает больше времени, а алгоритмы требуют глубокого изучения.


Что сделали:

1. Настроили рекламные кампании. Для каждой услуги создали отдельную кампанию с индивидуальными настройками. Это позволило учитывать особенности каждой услуги и не смешивать аудитории.

2. Переработали посадочные страницы. После первых запусков и аналитики стало ясно, что сайт нужно дорабатывать. Мы убедили клиента в необходимости добавить УТП, кейсы и примеры работ. Это повысило доверие со стороны потенциальных клиентов.


3. Тестировали гипотезы. Постоянно анализировали конкурентов, улучшали объявления, подбирали ключевые слова и настройки. Это помогло найти оптимальные решения для каждой услуги.

4. Запустили трафик в РСЯ и КМС. Мы понимали, что эти каналы не дадут большого потока лидов, но их задача была в другом — усилить узнаваемость бренда. Для этого использовали графические объявления, которые выглядели эстетично и привлекали внимание. Формат ТГО тоже тестировали, но из-за высоких показателей отказов и стоимости CPC решили от него отказаться.

5. Нашли целевой трафик. Это заняло время, но результат того стоил. Количество обращений в компанию увеличилось, хотя конверсии на сайте оставались умеренными — это особенность B2B, где решения принимаются долго и обдуманно.

Итоги:

  • Удалось настроить таргетированную рекламу для 18 услуг, каждая из которых продвигалась с учётом своих особенностей.
  • Посадочные страницы стали более информативными и убедительными, что повысило доверие клиентов.
  • Бюджет стал более прогнозируемым, а затраты — обоснованными.
  • Увеличилось количество обращений, несмотря на специфику B2B-сегмента.

Этот проект показал, что даже в сложных условиях — с нулевыми данными, широким спектром услуг и ограниченным бюджетом — можно добиться результата. Главное — это системный подход, постоянное тестирование и готовность адаптироваться.