Время чтения: 10 мин.
Популярные подходы
Если вы считаете, что писать продающие рекламные посты/статьи также просто как купить кофе, то посмотрите фильм «99 франков», если всмотреться в саму суть сюжета, то можно понять, что создание рекламный сообщений процесс очень сложный, большие корпорации готовы платить миллионы долларов креативным студиям за создание действительно продающих сообщений, а сами разработчики должны обладать определенными компетенциями.
Несколько причин, по которым писать эффективные рекламные посты может быть трудно:
1. Конкуренция. В социальных сетях постоянно публикуется огромное количество контента, в том числе и рекламы. Конкурировать с этим контентом и выделить свой пост может быть сложно.
2. Необходимость соответствовать бренду. Рекламный пост должен соответствовать бренду и его ценностям. Это может быть сложно, если автор не является экспертом в этой области.
3. Нужно убедительно продать продукт. Рекламный пост должен вызвать интерес у пользователей для того чтобы мотивировать к покупке. Но разработка занимает время и требует специфических знаний о психологии потребителя и маркетинге.
4. Баланс между информацией и эмоциями. Рекламный пост не должен быть только информационным, он должен вызвать эмоции у пользователей, но при этом не выглядеть слишком "агрессивно". Найти баланс между информацией и эмоциями может быть сложно.
5. Нужно находиться в рамках социальных сетей. Рекламный пост должен соответствовать формату социальной сети, в которой он публикуется. Некоторые правила и ограничения могут ограничивать возможности автора.
В целом, написание рекламных постов является не простой задачей, но с правильным подходом и анализом вашей целевой аудитории это может стать инструментом для увеличения продаж.
Конечно же не стоит полагать, что у вас ничего не получится раз вы, не относитесь к «пантеону маркетологов лучших из креативных». Существует пару десятков методов, которые вы можете использовать для написания постов, но в нашей статье мы рассмотрим 3 наиболее популярных из них, которые вы можете использовать в своей работе.
Несколько причин, по которым писать эффективные рекламные посты может быть трудно:
1. Конкуренция. В социальных сетях постоянно публикуется огромное количество контента, в том числе и рекламы. Конкурировать с этим контентом и выделить свой пост может быть сложно.
2. Необходимость соответствовать бренду. Рекламный пост должен соответствовать бренду и его ценностям. Это может быть сложно, если автор не является экспертом в этой области.
3. Нужно убедительно продать продукт. Рекламный пост должен вызвать интерес у пользователей для того чтобы мотивировать к покупке. Но разработка занимает время и требует специфических знаний о психологии потребителя и маркетинге.
4. Баланс между информацией и эмоциями. Рекламный пост не должен быть только информационным, он должен вызвать эмоции у пользователей, но при этом не выглядеть слишком "агрессивно". Найти баланс между информацией и эмоциями может быть сложно.
5. Нужно находиться в рамках социальных сетей. Рекламный пост должен соответствовать формату социальной сети, в которой он публикуется. Некоторые правила и ограничения могут ограничивать возможности автора.
В целом, написание рекламных постов является не простой задачей, но с правильным подходом и анализом вашей целевой аудитории это может стать инструментом для увеличения продаж.
Конечно же не стоит полагать, что у вас ничего не получится раз вы, не относитесь к «пантеону маркетологов лучших из креативных». Существует пару десятков методов, которые вы можете использовать для написания постов, но в нашей статье мы рассмотрим 3 наиболее популярных из них, которые вы можете использовать в своей работе.
AIDA
AIDA – это модель, которая описывает процесс воздействия на потребителя в рекламе или в продажах. Аббревиатура AIDA означает: Attention (внимание), Interest (интерес), Desire (желание), Action (действие). Является классической моделью, которой более 100 лет.
Эта модель предполагает, что для продажи товара или услуги нужно пройти через четыре этапа:
1. Attention (внимание) – привлечь внимание потенциального клиента. Это может быть сделано с помощью ярких изображений или уникального дизайна, заявлений или идей, привлекающих внимание.
2. Interest (интерес) – вызвать интерес потенциального клиента. Этот этап включает информацию о том, как продукт или услуга работают, какие преимущества они предлагают, и сколько они стоят.
3. Desire (желание) – вызвать желание приобрести продукт или услугу. На этом этапе потенциальный клиент должен понимать, какой выгоды ему приносит продукт или услуга и что он получит от покупки.
4. Action (действие) – провести клиента к действию. Этот этап заключается в том, чтобы запустить процесс продажи, который заключается в том, чтобы получить покупку или подписку.
Модель AIDA является эффективной при продаже продуктов или услуг, многие маркетологи ее применяют для разработки рекламных кампаний и стратегий продаж, а также для презентаций. Некоторые считаю, что данная модуль себя исчерпала и уже не работает так эффективно как раньше, но маркетологи и копирайтеры продолжают её использовать весьма результативно.
Говоря о применении модели AIDA к рекламным постам, то процесс разработки строиться по той же последовательности: Внимание -> Интерес -> Желание -> Действие. Ниже примеры интересных креативов, созданных по данному методу.
Эта модель предполагает, что для продажи товара или услуги нужно пройти через четыре этапа:
1. Attention (внимание) – привлечь внимание потенциального клиента. Это может быть сделано с помощью ярких изображений или уникального дизайна, заявлений или идей, привлекающих внимание.
2. Interest (интерес) – вызвать интерес потенциального клиента. Этот этап включает информацию о том, как продукт или услуга работают, какие преимущества они предлагают, и сколько они стоят.
3. Desire (желание) – вызвать желание приобрести продукт или услугу. На этом этапе потенциальный клиент должен понимать, какой выгоды ему приносит продукт или услуга и что он получит от покупки.
4. Action (действие) – провести клиента к действию. Этот этап заключается в том, чтобы запустить процесс продажи, который заключается в том, чтобы получить покупку или подписку.
Модель AIDA является эффективной при продаже продуктов или услуг, многие маркетологи ее применяют для разработки рекламных кампаний и стратегий продаж, а также для презентаций. Некоторые считаю, что данная модуль себя исчерпала и уже не работает так эффективно как раньше, но маркетологи и копирайтеры продолжают её использовать весьма результативно.
Говоря о применении модели AIDA к рекламным постам, то процесс разработки строиться по той же последовательности: Внимание -> Интерес -> Желание -> Действие. Ниже примеры интересных креативов, созданных по данному методу.
Ниже пример не самого привлекательного креатива, но построенного по данной модели
А здесь уже пример ролика сделанного по тоже же методике.
Необходимо помнить, что ни в коем случае нельзя перепрыгивать с одного этапа, на другой, это правило применительно и к другим методам, только такая последовательность является рабочей моделью.
ODC
ODC - метод который эффективно работает практически везде, в контекстной или таргетированной рекламе, рекламных баннерах на сайтах или наружных поверхностях, email-рассылках.
Разберём ключевые элементы метода ODC:
1. Offer — предложение. Важно чтобы заголовок был максимально привлекательным («кричащим»), это главный фактор успеха, так как все маркетологи бьются за внимание пользователя, например, можно написать «Установка пластиковых окон в г. Владивостоке под ключ. Плюс подарки», согласитесь такое мы видим регулярно и вряд ли такой заголовок зацепит внимание. А можно написать «Установка пластиковых окон в г. Владивостоке по супер-цене от 20900 тыс. Плюс подарок, шкаф на балконе. Акция до 30 апреля! Жми».
2. Deadline — срок, в течение которого действует заявленное предложение. Важно ограничить сроки вашего предложения, чтобы создать ситуацию дефицита или ограниченности. Именно сроки предложения позволяют стимулировать спонтанные покупки или подталкивать приобретать продукт не через 3 месяца, а в течении 10 дней. Здесь важный момент, сроки необходимо определять не из головы, а из цикла покупки вашего продукта и его цены, например, косметика, одежда, продукты могут быть ограничены от нескольких дней, до пары недель, так как это товары широкого спроса, они доступы большинству. А вот сроки акции на покупку жилья или автомобиля, нужно выставлять больше, так как даже если человек захочет вдруг купить автомобиль, то ему нужно выбрать время чтобы добраться до вас, изучить информацию, сравнить с конкурентами, взять кредит (если вдруг он решил покупать так), это может занять до нескольких недель.
3. Call to action — призыв к совершению действия. Призыв должен быть четкий и понятный, и главное, он должен быть. Если вы думаете, что всё и так понятно, то спешим вас разочаровать, это не так, большинство пользователей ждут конкретики в ваших креативах, поэтому поймав их внимание необходимо вести до того действия, которое нужно вам. Это касается не только рекламного сообщения, если вы ведете на страницу сайта, то и там должно быть всё предельно понятно и просто.
Вот несколько примеров его в работе.
Разберём ключевые элементы метода ODC:
1. Offer — предложение. Важно чтобы заголовок был максимально привлекательным («кричащим»), это главный фактор успеха, так как все маркетологи бьются за внимание пользователя, например, можно написать «Установка пластиковых окон в г. Владивостоке под ключ. Плюс подарки», согласитесь такое мы видим регулярно и вряд ли такой заголовок зацепит внимание. А можно написать «Установка пластиковых окон в г. Владивостоке по супер-цене от 20900 тыс. Плюс подарок, шкаф на балконе. Акция до 30 апреля! Жми».
2. Deadline — срок, в течение которого действует заявленное предложение. Важно ограничить сроки вашего предложения, чтобы создать ситуацию дефицита или ограниченности. Именно сроки предложения позволяют стимулировать спонтанные покупки или подталкивать приобретать продукт не через 3 месяца, а в течении 10 дней. Здесь важный момент, сроки необходимо определять не из головы, а из цикла покупки вашего продукта и его цены, например, косметика, одежда, продукты могут быть ограничены от нескольких дней, до пары недель, так как это товары широкого спроса, они доступы большинству. А вот сроки акции на покупку жилья или автомобиля, нужно выставлять больше, так как даже если человек захочет вдруг купить автомобиль, то ему нужно выбрать время чтобы добраться до вас, изучить информацию, сравнить с конкурентами, взять кредит (если вдруг он решил покупать так), это может занять до нескольких недель.
3. Call to action — призыв к совершению действия. Призыв должен быть четкий и понятный, и главное, он должен быть. Если вы думаете, что всё и так понятно, то спешим вас разочаровать, это не так, большинство пользователей ждут конкретики в ваших креативах, поэтому поймав их внимание необходимо вести до того действия, которое нужно вам. Это касается не только рекламного сообщения, если вы ведете на страницу сайта, то и там должно быть всё предельно понятно и просто.
Вот несколько примеров его в работе.
Отличный пример от компании adidas, все строго по методу, плюс не навязчиво указали категории товаров (йога, бег, танцы, бокс) участвующих а акции.
Ниже креатив от ресторана японской кухни, он также сделан по методу ODC, за исключением отсутствия к призыву
JTBD
JTBD (Job to be Done) - это метод, который применяется в маркетинге для понимания того, как люди выходят на рынок в поисках решения своих проблем. Вместо того, чтобы фокусироваться на продукте и его характеристиках, JTBD стремится понять цель, за которой потребители приходят на рынок.
Суть JTBD заключается в том, чтобы выявить то, что мотивирует людей совершать те или иные действия. Когда вы понимаете эти мотивы, вы можете создать продукт или услугу, которая решит проблему клиента.
Лучшим способом определить JTBD - это задать себе вопрос "Почему потребитель нанимает продукт?". Ответ на этот вопрос может потенциально привести к истинной основе мотивации клиента.
JTBD ориентирован на клиента, а методология фокусируется на их потребностях. Метод может быть использован для разработки продукта, улучшения бизнеса, получения лучшего понимания вашей аудитории и прочего. Ключевое преимущество - вы понимаете, как изменится мир, когда клиент использует ваш продукт.
Двигаясь в парадигме этого метода, во главе вашего рекламного сообщения должна стоять проблема и её решение, вернее, как ваш продукт решает эту проблему и почему именно вы. Вот несколько примеров сообщений, построенных по данному методу.
Суть JTBD заключается в том, чтобы выявить то, что мотивирует людей совершать те или иные действия. Когда вы понимаете эти мотивы, вы можете создать продукт или услугу, которая решит проблему клиента.
Лучшим способом определить JTBD - это задать себе вопрос "Почему потребитель нанимает продукт?". Ответ на этот вопрос может потенциально привести к истинной основе мотивации клиента.
JTBD ориентирован на клиента, а методология фокусируется на их потребностях. Метод может быть использован для разработки продукта, улучшения бизнеса, получения лучшего понимания вашей аудитории и прочего. Ключевое преимущество - вы понимаете, как изменится мир, когда клиент использует ваш продукт.
Двигаясь в парадигме этого метода, во главе вашего рекламного сообщения должна стоять проблема и её решение, вернее, как ваш продукт решает эту проблему и почему именно вы. Вот несколько примеров сообщений, построенных по данному методу.
В качестве итога
И так, мы рассмотрели 3 популярных подхода используемых для написания рекламных постов/объявлений. В качестве итога выделим самое важно и дадим ещё немного полезных советов.
- Определите цель поста: привлечение внимания, продажи, увеличение узнаваемости бренда или чего-то другого.
- Определите целевую аудиторию: кто она? что она хочет? какие ее потребности?
- Используйте привлекательные заголовки и изображения: они помогут привлечь внимание читателя.
- Укажите преимущества продукта или услуги: почему именно ваш продукт лучший?
- Используйте язык преимуществ: как это поможет вашей целевой аудитории?
- Добавьте призыв к действию: что вы хотите, чтобы читатель сделал дальше?
- Отслеживайте реакции на ваш пост и используйте эти данные для улучшения будущих креативов.
- Не забывайте о правилах этикета: не перегружайте читателя рекламой, уважайте их время и интересы.
- Будьте творческими и экспериментируйте с различными подходами и форматами, чтобы найти наиболее эффективный для вашего бизнеса.
- Использование историй: поделитесь реальным опытом, который можно связать с вашим продуктом или услугой.
- Добавление понятной и впечатляющей визуализации: фото, картинки, видео, которые могут привлечь внимание, и уверенно описать ваше сообщение.
- Дайте ответы на вопросы: добавьте информацию о возможных вопросах, которые могут возникнуть относительно вашего продукта или услуги, идите на опережение.