Цели компании:
- Стоимость лида не выше 5000 руб.
- Собрать дополнительно не менее 5 человек для группы
Используемые инструменты:
- Яндекс Директ
- Яндекс Метрика
- VK Реклама (новый кабинет)
Период работы: с марта по июль 2024
Как мы собрали группу на тренинг с помощью таргетированной рекламы
К нам обратилась команда центра психологии с задачей: помочь собрать группу на тренинг по методу EMDR. Тренинг проводила Надежда Градовская — известный специалист и соучредитель Ассоциации EMDR в России. Задача была непростой: нужно было привлечь ещё 5 человек к уже набранным 19. Стоимость участия — 70 000 рублей (оплату можно разделить на два платежа), а аудитория — психологи и психотерапевты.
Что сделали:
1. Изучили продукт и аудиторию.
Перед тем как начать, мы подробно обсудили с командой центра особенности тренинга и целевую аудиторию. Метод EMDR универсален для работы с травмами, поэтому мы ожидали, что спрос на обучение будет. Важным преимуществом стало то, что такое обучение впервые проводилось на Дальнем Востоке — раньше специалистам приходилось ехать в Москву.
1. Изучили продукт и аудиторию.
Перед тем как начать, мы подробно обсудили с командой центра особенности тренинга и целевую аудиторию. Метод EMDR универсален для работы с травмами, поэтому мы ожидали, что спрос на обучение будет. Важным преимуществом стало то, что такое обучение впервые проводилось на Дальнем Востоке — раньше специалистам приходилось ехать в Москву.
2. Проанализировали сайт и посадочную страницу.
Сайт центра требовал доработок, но мы решили не тратить время на правки. Центр уже имел хорошую репутацию среди местных специалистов, и это работало в нашу пользу.
3. Собрали семантику и настроили таргетинги.
С помощью сервиса Wordstat мы собрали ключевые запросы. Их оказалось не так много, поэтому расширили список, добавив запросы вроде «метод десенсибилизации», «обучение EMDR», «видео по EMDR» и другие.
Для таргетированной рекламы использовали:
С помощью сервиса Wordstat мы собрали ключевые запросы. Их оказалось не так много, поэтому расширили список, добавив запросы вроде «метод десенсибилизации», «обучение EMDR», «видео по EMDR» и другие.
Для таргетированной рекламы использовали:
- Поиск и РСЯ в Яндекс Директе.
- Look-alike по CRM-базе центра.
- Таргетинг по интересам и аудитории, посещающей сайты психологических центров (для VK Рекламы).
- Таргетинг на сообщества психологических центров Дальнего Востока (для VK Рекламы).
4. Запустили рекламные кампании.
Сначала запустили кампании в Яндекс Директе, затем подключили VK Рекламу. Остальные таргетинги добавляли по мере получения данных.
Результаты:
- Лучше всего сработали look-alike по CRM-базе и семантические запросы в Яндекс Директе.
- 100% конверсий пришло из Яндекс Директа. VK Реклама отработала в ноль.
- Креативы с акцентом на приобретение новых навыков и страх упустить возможность (например, ограничение мест) показали лучшие результаты.
Итог:
- Заявок с таргетированной рекламы — 14 человек.
- Общее количество участников увеличили с 24 до 36.
- Ещё двое записались на программу в сентябре.
- Рекламный бюджет:
- Яндекс Директ — 19 713 рублей.
- VK Реклама — 11 831 рублей.
- Стоимость привлечения участника — 2 253 рубля. Если учитывать только Яндекс Директ, то 1 408 рублей за участника.
Команда центра осталась довольна результатом, и мы уже запланировали запуск аналогичной кампании в августе 2024 года для сбора группы на октябрь.
Почему это важно?
Парой настройка таргетированной 🎯 рекламы и работа с семантикой могут помочь даже в узкой нише, даже когда аудитория ограничена.